德生堂集团始创于1999年,秉承“以德养生”之古训,以“健康好邻居”为愿景,以“科技服务健康”为使命。历经20多年持续发展,现已发展成为一家专业从事医药健康服务的现代化、集团化连锁企业。德生堂集团目前在全国20多个省、自治区及直辖市拥有1000多家连锁门店,吸纳了5000多名具有专业医药背景并经过资格培训的员工,会员人数已突破1000万人。
111医药馆是德生堂布局“互联网+”新零售的网上药房平台,打通线上线下渠道的核心品牌业务,期望以数智化系统为药房运营和服务能力赋能。以顾客满意度为导向,围绕现有的存量会员提供有温度的、亲切的千人千面的客户服务,线上线下穿透,下沉到每一个顾客。疫情持续影响之下,零售药店销量保持稳定增长,伴随着行业增长机遇的还有各种挑战,比如:人力和房租成本逐年递增;社区药店密集度更高,行业竞争激烈;线上缺乏流量等等。
1、AI 对话导诊
做到真正的拟人化,不是AI客服是“医生”,因此要能识别熟客,提供亲切的服务
2、导诊体验提升
始终站在用户的角度考虑非专业人士的体验,通过核心页面数据不断优化体验流程
3、AI 表单导诊
任何病症用户进入,都能通过3-4个步骤快速导诊,定位用户的病症所属;大大减少用户问答时间的同时,辅助家庭医生向“全科医生”转化。
4、人工问诊
专属家庭医生接待,借助丰富的会员信息,提供专业的健康服务;人工平均响应仅需15s,在线/呼叫咨询满意度99%
5、健康档案原声
机器人会话信息、在线会话、通话记录及服务相关小记内容为丰富用户健康档案提供海量真实数据源
6、AI外呼引导到店
通过门店会员场景设计,针对性通过AI做外呼触达,加速会员引导到店,节省人力
以22年门店会员活动为例,对线下门店临期积分会员做外呼触达,引导会员用户到店消耗即将临期清空的会员积分购买平时家庭常备药。通过到店可以兑换鸡蛋、洗发水等小礼品作为营销诱饵,最终到店产生消费者占比15.74%
通过AI导诊、人工问诊、服务记录建档,极大的提高了服务满意度至97%,再通过AI外呼主动关怀客户,提升客户满意度的同时也提升了老客复购率至接近20%。